新手承包100多亩地种红薯，卖不出去？用一亩田豆牛代卖3个月卖55车

陈明珠货主今年是第一次承包土地种红薯，恰逢雨水好，气候合适，红薯丰收了，预计总产量有60万斤。红薯丰收了，陈明珠夫妻很高兴。但是，另一个问题却横在他们眼前：没有销售渠道。这么大的货量，必须得发市场，走这种批量销售才能解决问题。

9月份，眼看红薯快上市了，经过多方打听陈明珠找到了一亩田豆牛代卖。刚开始接触，陈明珠对豆牛代卖还不太了解，想继续考察一下。客户距离常州很近，于是决定到现场找豆牛代卖的业务员张国强详细了解一下。张国强详解介绍发市场的注意事项，还向客户介绍了当前市场上红薯的主要产地、特点、行情、同市场其他档口的卖货速度等基本情况。

除了现场的行情信息，豆牛代卖的工作人员还详细介绍了售前、售中、售后环节豆牛代卖为客户提供的具体服务。比如，售前签订代卖合同，让货主明确自己的权利；售中需要随时与货主沟通销售策略的变动，让货主对自己的货心中有数；售后则由平台负责联系代卖档口，代卖档口回款后保障24小时打款给货主。

豆牛代卖服务案例

这些都让陈明珠对平台更放心了。当时红薯刚上市，市场行情1块左右。确定了渠道，陈明珠夫妇就想趁着行情好，赶紧装车往市场发货。张国强建议：别着急发货，先学一下做货标准。

往市场发货，成功的第一步就是做货标准。做货标准，这关系到货在市场的销售速度、销售价格等。来市场的采购商，需要的货品规格很统一，比如要求大小在3—5两的。如果大小不一，买回去也会影响定价、售卖等。因此，来市场采购的客户，更喜欢规格统一的货品。

做货标准，主要重视2个方面。第一，根据红薯大小分类，1—3两、3—5两、5—8两。这几个等级要区分开来，千万不要混装。另一个就是大货和小货在装车时要分区域放置。这个是张国强根据丰富的市场卖货经验总结出来的。有些采购商喜欢小个头的红薯，有些喜欢大个头的红薯。虽然货主在装箱时分开，但如果装车时把大货和小货的箱子混装，客户需要指定规格的货品，就不容易找，耽误卖货速度，还会多增加了不必要的人工成本。

另外，张国强还提到一点很容易被忽略的问题。红薯装箱完成后，一定要盖上薄膜纸再封箱。这是为了减轻运输过程中纸箱对表层红薯的磨损。一旦磨破之后，红薯卖相不佳，也不易储存。

“这一趟真是来对了！不然我们回去装的货肯定是不符合要求！”回去之后，陈明珠就按照标准发了第一车货，当天货到市场就销售完了。

“服务耐心、周到，卖货能力强，感觉这个渠道稳定了！”陈明珠往常州凌家塘市场发了几车货后，销售情况都很稳定，基本保持一天卖一个4.2货车的量，大约17000斤。

陈明珠很看好常州凌家塘市场。除了卖货速度快、价格等方面，她考虑的另一个因素就是距离。最初和一亩田豆牛代卖沟通时，她还希望多发几个市场，对比一下不同市场的行情。当时豆牛代卖业务员建议可以先发周边的市场，如果卖货情况不好，再尝试其他市场。张国强表示，主要是考虑到距离，货主在安徽滁州，距离常州市场很近，运费便宜很多，就能减少很多成本。

“那时候红薯刚上市，市场行情还不错，均价在1块左右。”合作后，为了给出合理的发货建议，张国强还专门整理了今年市场各个农作物的行情变化情况。今年大部分产区农作物都丰收了，7月份时候番茄等农作物就经历过后期低价滞销的情况。而红薯丰产地，肯定不止安徽滁州一个地方。考虑到陈明珠的情况，张国强建议他们趁着市场行情好快点发货卖货。

就这样，陈明珠就坚持每天往市场发货，保证档口货源充足。10月以来，红薯市场行情就下降了，市场价只有5—6毛，而产地的价格则更低。这时候，陈明珠自己的货已经快要销售完了，计算过成本之后，他们决定继续在产地收货，往市场发。从9月到11月，陈明珠通过一亩田豆牛代卖累计发货达到55车，将近500吨货。

进入12月份，产地的红薯基本已经下市，只有少量储存在冷库里待售。陈明珠第一年的种地过程总算圆满结束。她说，“幸好有一亩地豆牛代卖这个渠道，帮忙解决了今年的红薯销路，总算顺利卖完了”。