疫情还没结束，这个山东的育苗大户竟然卖光新品种菜苗100万棵！

2024-10-19 10:00:02

一般来说，农产品品种更新换代的速度很快，往往今年卖得好的品种到了下一年，就可能滞销了。想抢占新品种的市场先机，可是又不太敢冒险，这是大部分种植户普遍存在的问题。

其实，新品种的风险没有想象得大。只要你找到对的种苗卖家，并且管理好种植，那么前景和利润都很可观。

来自中国著名的蔬菜之乡——山东寿光的杨金鑫，就是非常值得推荐的新品种育苗商家之一。

2017年他成立了寿光润盛农业科技有限公司，占地100余亩，主要培育茄子、西红柿、黄瓜、辣椒、苦瓜等百余个蔬菜新品种，并在一亩田上开通店铺“寿光润盛农业”，打开了外地客商的销路。今年疫情好转后，杨金鑫花了不到1个月的时间卖光了基地所有的新品种育苗，迎来客户的报复性采购，累计卖出100万棵！

他的生意之所以做得好，一靠流量，二靠技巧。

生意顾问专业指导

增加流量，提升退单率转化

用一亩田卖货3年多，杨金鑫很感激牛商顾问对他的生意帮助。

最初，杨金鑫只是很机械地把产品图片和文字描述上传到店铺，图片杂乱，文字读起来很官方也没有温度，吸引不到更多的客户。于是杨金鑫不断向自己的牛商顾问请教，掌握了优化店铺的技巧。除外，生意顾问还告诉杨金鑫要每天上午下午各刷新一次，这样保持店铺的活跃度，排序就会靠前，可以获得更多曝光量。

让杨金鑫感受最深的是，生意顾问帮他解决了很多退单问题。杨金鑫平时生意很忙，跟一亩田的客户沟通不及时，造成了不少分歧。有时候客户下单后发现有些货是不包邮的，就向杨金鑫表达了自己的不满，想要退单。多亏了生意顾问的及时周旋，使买卖双方达成一致，最终促成订单。可喜的是，但凡从杨金鑫这里达成交易的退单客户，收到货后对他的种苗感到满意，最后都变成了回头客。

杨金鑫因此也知道了店铺服务指标的重要性，比如接电话率和回复率等，都会影响订单的转化。与此同时，他也学会了使用牛商通赠送的雷达服务——可以通过发送名片或者打电话的形式直接回访看过他店铺的潜在客户，抓住了不少成单机会。就这样，杨金鑫店铺的流量越来越多，订单也随着显著增加。

新品种卖货有秘诀

茄子苗从2000棵卖到20万棵

为啥杨金鑫卖出的新品种这么受欢迎？这是因为，杨金鑫卖货很有技巧。

寿光是全国知名的育苗集中区，大部分新品种都会在寿光先进行试种，成功以后才会对外推广。也就是说，外地认为的新品种，其实已经是寿光试种成功的老品种了，质量当然有保证。

从一亩田找过来购苗的客户，杨金鑫一般先推荐给他们有市场的老品种来种，收成好了销量高了，赢得了客户的信任，杨金鑫才会适当地推荐新品种，从而积累的客户越来越多。

云南有一名收购茄子的贺大姐，想要收购好茄子，在一亩田上发现杨金鑫的茄子苗不错，就要了2000棵拿给弟弟试种。没想到收获的时候，在贺大姐收购的所有茄子里，杨金鑫提供的茄子品种是卖得最快的。别人的茄子满满一车也就1000多斤，杨金鑫提供的装大半车，就有10000多斤，茄子非常紧实！很快，贺大姐的亲戚都来要这个品种的茄子苗来种。直到今年，贺大姐从杨金鑫一次性采购了茄子苗20万棵。

杨金鑫说：“2017年我们成立公司的时候，其他电商平台入驻太晚了，没有了市场，可一亩田还有很大的机会。在一亩田上卖货，不但走货量大，而且客户都是干农业的，特别精准，非常适合我们这样的生意人。我会继续在一亩田上好好做，和平台共同发展和进步。”

杨金鑫：15318967373

点一点，卖货快

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