农产品电商高手在安国 买卖不见面药材卖全国

李丹是89年生人，一位中药材经营户，安国市祁宏药材行的负责人。谈起为什么走上药材经营之路，李丹介绍，身处“药都”保定安国，而上一辈是做加工和运销的，属于“药二代”。

“草到安国方成药，药经祁州始生香。”祁州是安国的别称，安国市是中国最大的中药材集散地之一，当地种植药材有300多个品种，其中尤以菊花、山药、紫菀、沙参、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品种尤为出类拔萃。

2016年年中的时候，同是经营药材生意的朋友向李丹推荐了农产品电商平台“一亩田”，两个原因，一亩田专注于农产品，而中药材是农产品重要的大类，一亩田通过手机操作，卖家可以随时随地发布货品，更新报价，相应买家也可以实时沟通卖家。

李丹注册安装一亩田APP后，上手很快，稍后申办了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广。中药材品种繁多，李丹逐一发布，不同的药材出现在不同的类别中。

客户纷纷前来咨询，农产品电商现在已经不光是线上撮合，线下交易了。交易已经转到平台，买家货款打给平台，平台通知卖家发货，卖家发货买家收货后点击确认，卖家就自动收到货款了。

李丹的网上生意做起来不过一年多的时间，光是在一亩田平台完成的线上交易就超过1700单，金额达到了51万元。从网上交易的现状看，也有“买家”拒绝通过平台付款，而要求先发货后付款，但是卖家发货之后微信又被拉黑的情况。李丹说，现在就要求平台交易，尤其金额稍大的，要么就不做。

网上的客户来自全国，类型上有药材铺、商超，还有医院、诊所。李丹说，中药材品种特别多，有些采购人员也不大熟悉，有时候要给买家注明，哪种是哪种，要不然区分不开。

周围人、网上的“田友”看到李丹的店铺很兴旺，纷纷求教秘诀。“我真没有秘诀。”李丹说，很多人问他，是怎么经营一亩田网店的，其实也就是及时更新货品，每天发布生意圈动态（生意圈就是一亩田上的朋友圈，但关注者是客户或者潜在的客户），接到订单后认真处理，有问题及时给人解决。

从互联网的角度说，中药材是一个“长尾”的业务，品种多且不可或缺，而跑一趟药材市场采购，不要说外地，就是在本地成本也是蛮高的，到了市场不是内行也不知道怎么挑选，现在网上就有卖，同时价格适中，卖家内行且热心，对买家的吸引力无疑是很大的。

凭借产地优势，发挥专业知识积累，贯彻服务意识，透过互联网销售品种繁多的中药材，依托于成熟的农产品电商平台完成收付，成为了李丹式的新农人打法。

现在在一亩田平台上有4300人关注了李丹，李丹每天发布的动态，包括最新货品供应、市场行情、药材知识，这些潜在的采购商都看得到。谈到今后的打算，李丹谈到了祁菊花。河北安国所产的菊花称祁菊花。安国产祁菊花以花大、色白、无黄心、药性含量高而闻名于世。祁菊花药、食两用，有平肝明目、散风清热之功。

李丹在网上特别介绍过菊花枸杞茶，菊花本身性寒，如果加上温补的枸杞，正好互补，这样泡出来的茶就是有名的菊花枸杞茶了。李丹的中药材知识，在食疗保健中有机会得到很好的发挥。

农业正处于结构性改革的进程中，其中大有大的优势，大型种养基地、专业合作社往规模化、专业化、品牌化的方向走，但同时小也有小的打法，借力农业互联网、农产品电商，新农人们“自我赋能”面向全国市场，放大产地优势，讲求服务争取口碑，不但可以迎来生意的“小确幸”，更是事业的新起点。