2022年，年发货量超过5000吨赚到钱的代办都做对了哪些事？这3点很重要

2024-10-18 14:52:19

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2023年，各行各业迎来好消息。

2022年年尾，国家对疫情防控政策进行调整，各地人员流动、货运通行顺畅，疫情再也不是阻挡农产品流通的因素了。2023年，是时候提起雄心壮志大干一场。对于广大从事农产品经营、销售的代办们来说，做好哪几点才能在2023年抓住机会，赚到大钱？

今天，我们总结了过去一年在一亩田平台上年出货量超过5000吨的众多代办能手的从业经验，发现了这3点黄金法则，希望能对大家有所启发，助力各位农业人在新的一年生意红红火火财运滚滚而来。

1.持续稳定发货才能赚到钱

丰富的货源，是做农产品代办的基础条件之一。依托产地丰富的货源，农产品代办和经纪人不需要远赴他乡就可以凭借在家乡的资源开展产地代办服务。对家乡的风土人情熟悉，做起代办来省去很多麻烦事，只要能够找来客户，就能很快地打开代办事业的新局面。有相当一部分代办从业者，都是因为这个原因入行的。

作为全国领先的农产品B2B交易撮合平台，一亩田上就有很多这样的农产品经纪人。他们把家乡的农产品资源发布到一亩田平台，通过在一亩田平台上的推广来获取客户资源。有了稳定的客户来源渠道，之后就是要丰富货源，为这些客户做好服务。

但是，在新手代办中，往往存在这样的情况：盲目依靠本地货源，当本地果蔬下市后，就会出现货源断茬。比如夏季开始入行代办，这时候各种蔬菜水果上市，货源很充分，发货多，赚钱也多。但是等这一波果蔬下市之后，本地没有货源了，没有新的思路去开拓货源，原本积累的老客户在这段时间就被动成了“无效资源”。

老手往往有很多不同的解决方案。在一亩田上主做水果生意的王克克选择去不同产区开拓货源。王克克在一亩田的店铺主做水果，每年夏季6-8月份，他在新疆吐鲁番做西瓜，9月之后，他就带领团队到云南和广西口岸去做当地水果和进口西瓜，11月之后做柑橘，来年3-5月份做云南本地和进口西瓜。这样他能全年保持着客户的货源供给，因此，发货量就能不断增加。今年是他在一亩田平台经营的第4年，他店铺的线上销售量已经超过2000万。

现在，大部分代办赚钱的方式都是收取代办费，发货越多意味着赚钱就越多。因此，就需要维护好客户，持续稳定地发货。

2.诚信经营诚心服务才能留住客户

代办，说到底是一门农产品买卖的交易，是交易就有诚信公平的要求。目前，在代办行业，大家反映最多的问题就是“低价诱商”和“质量不符”。这些问题都会导致客户信任的崩塌，交易自然就不成了。

“低价诱商”是说代办给客户报价低于当地行情，等客户到当地一看，就发现这个价格买不来需求的货品，损失的就是客户的信任。一亩田上来自山东淄博的蔬菜代办刘金宝表示，“要想把每一个来询价的客户都变成自己的老客户，第一原则就是不要低价诱商”。其实，在代办行业，代办的报酬是代办费，什么质量的货品对应哪个价格，诚信地告诉客户，客户接受再来看货，那这笔交易就成功了一半。

这是刘金宝十年从业经验悟出的道理。十年前，18岁的刘金宝在网页版的一亩田上发布了家乡的菠菜信息，接到了从事代办行业的第一位客户。虽然这笔生意因初入行缺乏经验导致亏了180元，却打开了他从事代办行业的大门。此后，刘金宝开始从事农产品代办行业，把家乡的农产品卖到全国各地。到2018年时，他的团队农产品销售量已经达到1.2亿元。

同样来自山东的金牌代办杨东方，也是一位资深产地代办。他大学毕业后回家帮助父母销售自家50亩地的蔬菜，后来入行开始做代办。在他看来，价格、品质等信息聊定后，服务环节也是影响客户后续合作的重要因素。代办的很多客户都是在批发市场做生意的，因此代办在给客户发货时，还必须对当地的市场有了解，这样才能全面把控把货稳妥地交给客户。

另外还需要特别关注的是目的地市场的营业时间。这是很多人会忽略的问题。比如，冬季给新发地的老板发货，从聊城到北京新发地路程大概500公里，运输时间需要7个小时。冬季新发地市场大白菜商户一般白天卖货，杨东方就在装车前计算好时间，最好在早上七点钟之前货车司机能够到达市场，刚好开始一天的销售。

夏季则更加需要关注货到市场的时间，避免货到市场刚好是市场关闭的时间。因为夏天货到市场却不能立即开卖，一方面可能导致货物交接不顺畅，另一方面货物可能会因高温出现失水、品相不好影响销售。货品不好卖，客户自然不会愿意和你继续合作。这些都是一些细节问题，需要从业者不断摸索、慢慢了解。

3.选对方法才能在激烈的竞争中立足

任何行业都有竞争，面对竞争，是一头扎入竞争最激烈的频道，还是选择一条相对平稳的路子，可能带来的就是不同的结果。

新手想要入行做代办，最好选择从一个竞争不那么激烈的品类开始做起，先积累客户，等有了稳定的客户群，再去扩展其他品类。来自河南开封的一亩田用户刘军胜就曾面临这样的情况。去年6月份他刚转行开始做农产品代办。刚开始先做大蒜，没有客户积累，发货量也很少。8月份，当地特产花生上市了，刘军胜开始重点做花生。花生是小众品类，主产区相对集中，市场却很广阔。且开封当地的花生品质很好，很受市场欢迎。仅仅2个月，刘军胜发货就达到40车。

后来进入11月份，他开始做胡萝卜，效果就不太好。蔬菜行业竞争激烈，且年底各大代办及经纪人都在推蔬菜，当地做蔬菜代办的人也很多，这时候刘军胜明显感觉到发货量减少。一亩田平台工作人员了解到他的情况后，也在积极给通过店铺装扮、精准推广等方式帮助他联系更多客户。

同样一个代办，同样的资源，做不同品类，客户量、发货量就有明显差异。这里我们提供2种思路供大家参考：1是选择大品类单一品类。比如砂糖橘、耙耙柑等柑橘和西瓜品类。柑橘和西瓜是我国种植面积排名前10的水果，消费需求旺盛。虽然竞争激烈，但是产品不愁卖。2就是从小品类开始积累客户。就像刘军胜这样，从小品类入手，累计足够的客户群之后，再去开发新品类。

以上就是给大家分享的农产品代办行业的3点经验。希望能够对大家有所帮助。