西红柿0.3元一斤卖不掉VS2.7元一斤不够卖，四川攀枝花货主用豆牛代卖2天卖完一车货

2024-10-18 14:52:19

来自四川攀枝花的刘月良做西红柿产地货源有近十年了，他不仅承包了近100亩大棚种植西红柿，还在产地做货源收购，统一卖到消费市场。一年下来，他能从产地发100车左右西红柿。关于农产品生意，他最深的感触就是，“踏实做一个品，一定要有好渠道，3年能赚钱，5年能发财。”

今年，他挺过了8月份西红柿“3毛钱无人要、只能拿去喂鸡喂羊”的艰难时刻，9月份通过一亩田豆牛代卖迎接好行情。第一车西红柿发往西安欣桥市场后，2天就卖光了，回款7万多。这让刘月良终于找到往日的卖货感觉，“能赚钱的才叫卖货，不赚钱的只能叫送货”。

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豆牛代卖，2天卖完一车货，回款7万多

对于很多一年四季只卖西红柿的老板来说，今年8月份堪称艰难时刻。内蒙古、宁夏、山东多个产区西红柿滞销，很多种植户3毛钱一斤都卖不出去货，有人选择用西红柿喂羊喂鸡，甚至直接铲掉。刘月良的日子也不好过，因为市场行情差，他已经很久没有发货了，“发货，不赚钱，还得亏钱”。

由于今年8月份全国市场的西红柿行情普遍不好，刘月良之前合作几个城市批发市场的代卖档口都表示，现在接不了货，接了也卖不上价钱。刘月良的基地每年能种3茬左右，每年4、9、12月份可以收获。其余时间，刘月良主要是代收、代销其他种植户的货品。幸好那时候，刘月良的货还没有成熟上市，算是避开了这波低谷。

9月初，偶然的机会，刘月良接到了一亩田豆牛代卖的电话，“可以帮你对接全国市场，货款结算走平台更有保障。现在西红柿行情好了，可以发货了”。接到电话后，刘月良和一亩田豆牛代卖的工作人员了解情况后，决定试一试。

一亩田豆牛代卖这一次对接的是西安欣桥市场。在选定市场之前，豆牛代卖的工作人员为刘月良沟通了不同市场行情、距离、做货标准、回款速度等细节，让刘月良选择。最终，他决定先往西安欣桥市场发一车试试。

“我这批货，卖得可省心了，2天卖完，后面不用我催，平台就把货款打到我个人账户上了”，“甩手掌柜”的感觉非常不错，再也不用货卖完了还得求着别人结款，因此，刘月良决定继续和豆牛代卖合作，通过平台发货，开拓更多市场渠道。

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通过豆牛代卖平台，发货更有保障

“老板，现在欣桥市场行情是2.2-2.5元，还可以，这两天市场货比较少，行情可能会涨，您考虑一下要不要发货？”

“这个市场，西红柿要泡沫筐装的，个头大小统一，贴精品标签，这些做货标准您注意一下，别忘了……”

在发货准备时，豆牛代卖的工作人员时不时地与刘月良沟通细节，保证货品顺利进入市场。

刘月良发往欣桥市场的这批货，卖了7万多元，平均售价在2.7-2.8元之间，算是很好的结果了。在一亩田豆牛代卖工作人员的推动下，货款很快就打到了刘月良的账户上。

这样刘月良觉得很省心也很放心。做了西红柿产地货源这么久了，刘月良积累了一些市场代卖的资源，但是，渐渐地他发现，在依靠熟人社交的社会，也有些“不能言说的苦”。有些很熟的客户货款拖了很久，自己却“不方便催款”，怕把关系闹僵。这样一来，只能被迫承受资金压力。另一方面，市场行情变动大，刘月良想多开拓一些市场，可以多方比价。但是做批发生意，一车货动辄2、3万斤，货量大，货值高，贸然和新客户合作，风险高。

恰好近期一亩田豆牛代卖联系到了刘月良，他就迈出了与豆牛合作的第一步，“效果还不错，这次回款，我是一点没操心，就等着钱到账了，省心”。刘月良开始持续通过豆牛代卖来找市场卖货，9月份已经成功发车11车了货。西安欣桥市场是刘月良发货最多的市场，发货后卖的都很好，此外，一亩田豆牛代卖还帮助刘月良开拓了徐州、苏州、合肥等地的批发市场渠道。