农业新青年，90后的他们如何走出自己的农业创新路

1992年，裴小玲出生于内蒙古，别看她年龄不大，从事蔬菜批发行业已经有七八个年头，目前在西安新桥市场有6个蔬菜批发档口，主做黄瓜、玉米、土豆和山东杂菜等，出货量稳定。就拿最近刚上市的云南土豆来说，裴小玲的档口每天出货量可以达到3--4挂车，加起来超过100吨，加上其他蔬菜，一天下来，档口流水至少十几万元。

裴小玲在西安读大学，毕业后就进入了西安新桥市场，成了市场的一名财务人员，在经历了一段时间朝九晚五的生活之后，她觉得这不是自己想要的人生，于是果断辞去办公室工作，投身蔬菜批发行业，裴小玲有活力有想法肯吃苦，很快就在市场有了一席之地。

但是近些年随着信息网络的不断发展，她逐渐发现，想要进一步扩大规模，光靠吃苦耐劳是行不通的。她创业五年，孤军奋战，面对经验多、人脉广、资金实力强大的“同行”，裴小玲的市场占有率增长乏力，档口规模止步不前，而她面对的最大的问题就是进货渠道不稳定，很影响批发生意。直到2019年，她接触了一亩田代卖平台，通过平台可以直接对接产地，批发生意的货品来源得到保证，再也不用担心供货问题：“货量充足的时候，我的档口基本月月不断货，月月不休息。”

听起来赚得多，但蔬菜批发生意，赚的是辛苦钱。每天凌晨3:30，万家灯火还未亮起，裴小玲已经起床到档口开始一天的忙碌。凌晨4点到上午9点，是批发档口最忙的时候，商超、零售小贩、餐饮店等进货商都涌入批发市场，询价、问价、点货、装车，这时候档口老板就必须耳听八方眼观六路，全面照应生意。到下午六点，档口的出货生意才算告一段落，但是回家之后还要清账结款，365天几乎天天如此。

当问到为什么放弃稳定的办公室工作，选择这一行时，裴小玲说她不喜欢上班的拘束，自己当老板虽然累，但很自由。刚开始的时候不适应高强度的工作时间，但是一想到是给自己拼事业，就又有干劲了，也是创业的动力支撑自己走过生意的低迷期。

“说到这里真的很感谢一亩田，随着互联网等新技术的发展，代卖的老路越来越难走，一亩田不仅帮我解决了货源问题，也从思维方式上让我有了全新的战略眼光，最终成功走出瓶颈期”。裴小玲笑着说到。未来，裴小玲还想在批发生意之余发展电商事业，这样能在一定程度上抵抗风险，也能进一步扩大生意规模。

蔡俊杰：上学挣钱两不误

大四学生1单卖出10万棵果苗！

以父辈的农业人来说，但凡孩子有出息肯读书，定不会让他“继承衣钵”，至少要找个“坐办公室”的工作。但自从90后、00后长大工作，孩子们多半会选择回乡创业，宁愿受苦受累也要自己当老板，或者帮衬着家里做大家业。还在上大四的97年小伙子蔡俊杰，就是其中之一。

从大三起，蔡俊杰在一亩田上开通店铺 “漳州信誉苗木总场”，开始为家里的果苗生意找客源。经营了1年多，现在平均1天能接1单，客户大部分都是来自全国各地、要货1000棵起的大单采购商，甚至有名温州的客户一次性订了10万棵凤梨释迦，实实在在帮助家里解决了不少销售难题。

在蔡俊杰的家乡、著名的花果主产区——福建漳州，父亲和二叔、三叔一起经营果苗生意有30多年了。他们一起成立了漳州信誉苗木总场，有育苗基地近百亩，果苗品种齐全多达100多种。除了常见的桃苗、枣苗外，还有一些从泰国和越南引起的热带水果品种，比如菠萝蜜和榴莲等，甚至还有一些市面上很难找到的品种（冰淇淋果、凤梨释迦等），都能从这里买到，应有尽有。

正因为蔡俊杰家里的果苗很齐全，所以有一些国外的客户闻讯而来，争着要购买蔡家的果苗。有一次，一名巴基斯坦的客户想要6000棵红肉火龙果苗和1000棵红心芭乐苗，通过中介的引荐来到产地看货，对果苗很满意，最终交易顺利达成。

由于蔡俊杰在外地上学，少有时间能回家里打点生意，所以他才想着借农业电商的大好形势，趁机发力，打开线上卖货渠道，把线上生意做起来。蔡俊杰的朋友了解到他的初衷后，就把自己正在使用的一亩田推荐给他。

一开始，蔡俊杰完全不知道该怎么经营。除了跟朋友请教外，他还花了很多时间自己研究，也保持着跟一亩田工作人员的沟通。在生意顾问杨宁那里，蔡俊杰了解到，店铺打理得好不好，跟曝光力成正比。曝光力有12评分，想要提升该评分，就得提高店铺的刷新、标题、图片、产品描述等因素的完成度，每一项的完成度越好，总曝光力评分才会越高。因此，蔡俊杰听从了杨宁的建议，用心打理店铺，效果很明显，一些有购买意向的客户前来询单。

看到效果后，蔡俊杰想要获得更多流量，就开通了一亩田牛商通，成为了牛商。在生意顾问杨宁的指导下，蔡俊杰不但很快学会了做推广，而且知道了花更少的钱获取精准用户的技巧。最初蔡俊杰每天花一百多元的田币来设置好几个关键词，结果转化并不高。后来杨宁告诉他，设置关键词“果苗”，要比“苗木”获取的精准客户多，而且花费更少。蔡俊杰改进后，转化率大大提高，也积累了很多大单客户。

一名温州老板想要采购一批凤梨释迦果苗，市面上卖得不多，货源很难找。后来通过一亩田找到了蔡俊杰，了解到他这里有，很快来到产地看货，对果苗非常满意，当场订购10万棵。目前，蔡俊杰已经为其发出了2万棵。

孙建成：从0到1,争取做到100

用技术改变中国农业！

95年的内蒙男孩孙建成是豆牛研发部的一名技术人员，他的主要研究方向是果蔬检测识别方法，别看他年龄小，目前已经提交了两项专利认证申请，在今年的知识产权日还获得了公司大奖。

孙建成19年研究生一毕业就来到了一亩田。之所以选择如今的研究方向，是因为在来到一亩田后，孙建成发现了在豆牛业务中亟待解决的问题，比如货主发的货，规格和市场匹配不够精准，并且受业务员经验和主观性的影响，验货员对货品的分级往往不够统一和标准化。这些都导致了农产品交易过程中的地位不对称问题，使得代卖具有更大的主导权，货主处于被动地位。孙建成想，如果能研发出一种技术，让货主拿出手机扫一扫，就能知道自己的货是什么等级，适合卖到哪个市场，这样货主和豆牛业务员都能节省很多精力。

博洋甜瓜的分割与测量样例

据孙建成介绍，视觉智能在自动驾驶等领域发展迅速，给人类生活带来了极大便利，而在农业领域中应用很少，很多环节仍然高度依赖人工，导致成本高效率低。加上当前场景领域下技术发展不够成熟，一些场景技术难题还没有人能解决，如复杂环境下对带包装果蔬的品类识别不够准确、规格识别与品质分级不够可靠等，这些都让他暗下决心要让农业领域这种现状作出改变。

研发之路并非一帆风顺，孙建成在这个过程中也遇到了很多大大小小的困难，比如此前从事这方面研究的人太少，缺少可借鉴的先进经验；技术方面识别太慢、系统对果蔬外观缺陷判断不够精准等。

博洋甜瓜测量样例

令孙建成印象最深刻的是研发过程中需要大量的视频和图片素材，但是既有数据获取来源不能满足需求，线下的同事一共发来6000多个视频，只有千分之一能用，网络上的视频质量又太差。于是孙建成便决定自己前往批发市场进行拍摄，他得意地说：“早上五点钟起床去新发地，一天就拍了几百条，各个品类的都有了。”这件事也让孙建成体会到，做技术并不是坐在电脑前冥思苦想，也要时常接触业务一线进行实践，这样能更快地让算法和理论落地。

果蔬视频智能验货技术应用场景

“我研究生一毕业就来到一亩田了，能很快地从学生过度到工作状态，多亏了同事和领导的帮助。这两年通过实际工作的锻炼，我的个人能力也有了很大的提升，但我深知要想把技术从理论应用到实践，还有很长的一条路要走，现在我们只是从0做到了1，接下来还要为了从1到100继续努力。”

“农业”早已不是面朝黄土背朝天，新时代的农业新青年，带着新技术、新理念，改变了传统农耕方式，为农村注入新鲜力量，让农业承载更多想象，让古老的大地开出新的花朵，未来，会有更多年轻血液的注入。