年销水果400万斤！云南美女代办日发石榴3万斤，采购商：两天1车货，认准她

进入9月，云南石榴开始大量上市，来自云南会理的陈关美，正在产地忙着发货。“现在正是旺季，我这里的石榴平均一天能发3万斤。”从事水果代办行业4年，从一开始的艰难入门，到现在年销近400万斤水果，她凭借自己的头脑和汗水，在农业领域闯出了属于自己的一片天。

从外贸到农业

转行之路困难重重

很多人想不到，这位对农产品代办业务如此熟练的女性，大学竟是电子计算机专业，毕业后从事的也是外贸行业。“之前做的是外贸这一块，虽然出生于农业家庭，但对代办这些了解很少。”陈关美笑着说。4年前，她决定转型从事农产品代办，一方面是因为家乡会理是著名的石榴产区，另一方面是她看到了农产品流通的市场前景。

转型并非易事，刚开始，陈关美面临着两大难题：对产品不熟悉和客户资源太少。“刚开始什么都不懂。”她回忆道，为了尽快熟悉业务，自己天天往种植基地跑，向当地老农和朋友请教，慢慢积累产品知识。

客户资源则是另一个挑战，“最开始都是靠朋友介绍，慢慢积累。”陈关美表示，她之前做过私域流量，主要做精品水果，是通过客户转介绍的方式积累第一批客户的。事业的转折来自对线上销售渠道的探索，“朋友说一亩田这个线上卖货平台可以做一下，尝试一下。”2024年底，通过朋友介绍，她了解并入驻了一亩田平台，

一亩田助力

诚信经营打开销售渠道

“推广效果还不错，一亩田的工作人员郝明辉也会给我一些运营建议，都是很实在有用的，比如在什么阶段应该怎么推广，如何挂自己的产品等。”在用心经营下，陈关美的客户群体逐渐扩大，现在，她主营的产品包括石榴、蜜橘、沃柑、柚子等多种应季果蔬，仅她一人经手的水果，年走货量就达到400万斤。

在代办行业做了4年，陈关美深知品控的重要性。“做这一行，要想获得客户好评，最重要的就是诚信经营和品控把关。”陈关美说，“品控得人心，只有把产品质量把控好，客户才会信任你，长期合作。”

陈关美在品控方面有着严格的做货流程，“从源头开始，到收货、打包，一整个流水线，都需要严格把关。”她解释说，如果从开始收货就很敷衍了事，到顾客手里的质量肯定不好；反之，如果在源头第一关就开始严格把控品质，到客户手里的产品质量好，客户也会回头采购。

好产品不怕远

合作客户遍布多省

会理石榴是陈关美的主打产品之一。会理地处西南高原，日照充足，昼夜温差大，非常适合石榴生长。这里的石榴籽粒饱满，汁多味甜，色泽鲜艳，深受市场欢迎。

陈关美介绍，会理石榴的产量很大，她所在的产区覆盖种植面积达5000亩，目前石榴价格从1.2元到3.2元不等。“石榴属于耐存耐放型水果，正常恒温下储存10天到半个月没问题，如果进冷库，可以储存2-3个月，比较好运输和储存。”

现在，陈关美的客户主要是批发市场、商超以及社区团购等，供货地区遍布全国多个省份，其中，一位做批发市场的客户让她印象深刻。“这位客户基本上两天1车货，一直在发，如果市场卖货快，也有一天1车。”

这种长期稳定的合作，建立在互信基础上。“客户信任我，是因为我每次提供的产品品质都很稳定，不会以次充好。”陈关美说，作为代办，她很清楚客户的要求，知道什么样的产品在什么样的市场卖得好，所以会根据客户所在市场的特点，为客户推荐合适的产品。

陈关美表示，石榴大概能供应到11月份，结束后她会继续做柚子、橙子、沃柑等水果。对于未来，她计划进一步扩大业务范围，提升服务水平，“保证让客商省时省力又省心，欢迎四海宾客来我们基地考察订购。”

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