行情差、卖货难？看2024年一亩田豆牛代卖“十大最牛货主”怎么卖货

全国最大的农产品销售场地是哪里？

当然是批发市场。

立足市场、服务货主，一亩田豆牛代卖成立六年以来，依托批发市场这个最大的卖货渠道，建立起产地直通市场的智慧化代卖服务网络。

站在新年的起点，回望2024年，数十万货主通过豆牛代卖发车卖货，解决了卖货难题。他们有人10天卖了12车火龙果、有人一周连发9车西瓜、有人和豆牛持续合作了5年、也有人1车葡萄卖出了6万多……新年开端，一起来盘点一下一亩田豆牛代卖的“十大最牛货主”，看看他们是如何卖货的。

陆老板是做火龙果收购生意的，近几年火龙果种植面积持续增长，这意味着价格的低迷和市场竞争的加剧，今年六月的火龙果上市后，陆老板想尽快找到合适的渠道销售，于是找到了一亩田豆牛代卖，尝试先发了一车试试水，货到市场后，在豆牛代卖自营档口工作人员的卖力销售下，这一车货2天就卖完了，总销售金额八万五千多元，均价2.5元/斤！

随后陆老板就把现有的货源全部选择一亩田豆牛代卖销售，发往了四川、江苏、河南、上海等多地批发市场，10天就发出了12车火龙果！“货到市场后他们马上验货，有问题会在线上与我沟通，不用亲自跟车跑，很方便！”陆老板表示。

郭老板来自湖北黄冈，在当地经营着一家农业公司，主要供应螺丝椒、薄皮椒、水果黄瓜等蔬菜，还有一片鲜辣椒种植基地。2024年秋冬时节，全国多地出现蔬菜卖货难的问题，辣椒的价格也在持续下滑，且走货缓慢。为了拓展卖货渠道，12月初，郭老板开始与豆牛代卖合作，仅10天就发出13车鲜辣椒，总计卖货143吨！

胡老板来自江苏盐城，当地盛产西瓜，胡老板自家也种植着百余亩美都西瓜和葡萄。2020年3月，还是农产品卖货“小白”的胡老板，为了销售自家产的西瓜，找到了一亩田豆牛卖货，往重庆双福发出了第一车，“整体体验都不错，最让我满意的是平台能提供一对一服务，自己不用瞎操心，每一步都有人做指导。”就这样，胡老板开始长期与豆牛卖货合作，将自家的西瓜和葡萄发往江苏、北京等多个批发市场。

2024年6月份，正是西瓜上市的高峰期，各地西瓜都在降价，销售压力很大，胡老板再次联系豆牛代卖，在一周左右时间连发9车西瓜，胡老板表示：“今年是一亩田豆牛自营档口卖货，市场选择很多，而且回款比较快，卖完一天内就收到打款了。”

“种1000亩小米椒，如何打通渠道销售获得更好的利润？”由于出货量比较多，来自广东湛江的袁老板为了减少在销售和推广方面投入的时间和金钱成本，找到了一亩田豆牛代卖。2023年6月，当季小米辣上市时，他用豆牛代卖连发4车货，第一车货销售额就达到了6万多。于是2024年，袁老板继续发货，4月之后，基本保持每2天发一车小米辣，6月下旬，最高一车总销售额达到了58000多元，销售均价在2.9元/斤。

与豆牛代卖合作后，袁老板可以联系到全国各个大型批发市场，成功开拓了自己的销售渠道，另一方面，还可以通过豆牛代卖随时了解各个批发市场的行情，并选择最合适的市场卖货。“我在产地装货，到市场后就可以放心交给平台，有平台监管很放心，卖货省心了不少！”

海南乐东县是著名的芒果主产区，2020年3月，为了找到更好的销路，廖老板多方打听对比，选择了一亩田豆牛代卖来发货，第一车芒果就回款近2万元，有了顺利发车销售的开头，廖老板又趁热打铁继续发了2车芒果。

之后的几年，一亩田豆牛代卖已经成为廖老板的主要销售渠道。今年5月下旬芒果大量上市，廖老板再次启动了与一亩田豆牛代卖的卖货合作，4天连发8车芒果，五年时间，他已经陆续发了135车芒果。

云南文山盛产山药和红薯，家在砚山县的杨老板家里也种植着100亩地。这两年，恰逢雨水好，气候合适，山药和红薯丰收，但面临着没人上门收、销售难的问题，如何才能把货卖出去呢？一次偶然的机会，杨老板通过朋友介绍下载了一亩田APP，于是他决定试一试通过豆牛代卖发货，卖出了一车山药后，觉得还不错，就立即又发了8车红薯和山药。

仅两年时间，总计发出22车货，平均每车收入能达到4-7万元。自己卖货的同时，杨老板还不忘带动村里的人一起，把货卖到全国各地的批发市场，解决了当地山药和红薯的滞销问题，带着村民一起致富。

冼老板来自广东韶关武江区，当地的黑皮甘蔗非常有名，他自己家也种植着一些甘蔗和荔枝，每年除了销售自己家的货，也在产地做一些小米椒和柑橘的收购生意，“我之前自己通过一些私人代卖销售过，合作感觉都不太顺利，货款给的也比较慢，我这边资金压力很大，一直想找个靠谱的销售渠道。”冼老板回忆说。

24年10月，经过多方对比，冼老板选择了一亩田豆牛代卖，仅一个月，就发出22车甘蔗，最高一车收入近5万元。“我最满意的就是豆牛的账单透明、回款速度快。”冼老板说：“按照订单发车，卖货过程中实时同步账单，卖完了确认账单无误，很快就能打款。” 

这几年，“亏钱”“降价”“不好卖”是多少葡萄果农的噩梦。“太卷了，但是与其卷价格，更重要的是开拓渠道。”来自云南宾川的蒋老板做葡萄生意多年，深刻认识渠道的重要性。“早年我们主要做东盟市场，出口比较多，但是其实国内市场要更大，我们就想拓展国内的渠道试试。”在查找渠道的过程中，蒋老板认识了豆牛代卖。

2023年12月，蒋老板在豆牛卖货管家的推荐下，发了第一车克伦生葡萄到四川雨润市场，没想到很受欢迎，仅1天多就卖完了，销售总额6万多。于是蒋老板赶紧将产地剩余的葡萄陆续装车发往重庆、河北等多地。2024年7月，云南葡萄大量上市，蒋老板又联系豆牛代卖开始发货，“后续希望继续通过豆牛代卖对接全国的批发市场，多卖货、多赚钱！”

海南具有地理位置优势，瓜菜等农产品可以反季节供应。2023年冬季，去年冬季瓜菜上市后，叶老板选择了水果玉米作为主要收购货品，为了扩展市场销售渠道，他开始与一亩田豆牛代卖合作，当时全国市场水果玉米整体行情不高，且货品品相不太好，在豆牛代卖工作人员庞旭东的建议下，从江苏徐州转场到山西太原销售，2车货很快就卖完了。

2024年2月，海南当地的水果玉米开始大规模上市，叶老板又联系了豆牛代卖开始陆续发货，最多一天同时发出了5个挂车的水果玉米，结合之前的经验，这次发货前庞旭东专门提醒了要给货物做好打冷加足冰，避免影响品质，最后这5车货销售额都在7万以上，其中成都市场的一车水果玉米总销售额81000多元，货物均价达到1.71元。到3月为止，他已经通过豆牛代卖发了15车货。

每年3月初，作为春菜之首的香椿就受到市场的热烈欢迎，2024年，来自四川达州的赵老板在家乡找到了一批香椿货源，“香椿这种春菜，最佳采摘周期很短，采摘晚1天，叶子就长大，品质就下降很多！”时间紧迫，没有机会去慢慢开拓销售渠道，赵老板经过搜索，选择了通过一亩田豆牛代卖来发货。

“香椿品类不建议发整车，可以根据市场情况来决定一次发货量，小批量尝试一下。”合作之初，一亩田豆牛代卖业务员建议，以“零担发货”的方式销售。第一批货市场走货速度和价格都很好，之后赵老板就开始持续在产地找货源、安排采摘，随时通过豆牛代卖业务员了解香椿行情，有合适的市场就发货。清明节后香椿价格降低很多，在降价之前，赵老板已经基本把自己的货源卖完了，其中一车800多件，销售额接近24000元。

2025年，豆牛代卖将继续不忘初心、扎根农业，在助力市场卖货的路上奋力前行。