入行2年月销农产品200万斤!山西运城小伙为赚钱从打零工转去做代办找对路了!
“我做代办刚刚两年,现在一个月销售各类农产品将近200万斤!这个数据算是还可以的了!”来自山西运城临猗县的高琦淇表示。
从打零工到做代办
没有做代办之前,高琦淇在家里做一些农活,没有农活的时候,就在家附近给别人打打短工。临猗县也是蔬菜水果种植区,当地有很多桃子、杏、苹果园,种植面积还不少,因此很多外地客商都会到这里来采购水果。为了更好地支持水果种植产业发展,当地还修建了专门的冷库来储存采购后的水果。
当时,高琦淇就在冷库里工作,有客商来采购水果,帮忙搬运以及日常看管。那时候,他经常看到本地一些人带着外地客商来冷库,一车车水果从冷库搬出来、装车拉走。这份工作,让高琦淇了解到了水果代办这个工作,原来,帮助别人卖货,也能赚钱。经过了解,高琦淇就决定转行去做代办。
然而,自己做代办,和看别人做代办轻松卖货,是不一样的。要想自立门户,靠做代办卖货赚钱,最重要的就是要找到稳定的客户来源。刚开始,高琦淇靠着之前在冷库工作的经历,联系从前结识的一些客商。另一方面,他还向当地的老代办请教,询问怎么才能快速获得更多客户来源。渐渐地,他积累了一部分客户,生意也渐渐好起来了。
店铺访客12000人
单靠这些有限的资源,并不能保证持久的好生意。为此,在朋友的推荐下,高琦淇下载了一亩田,开始在一亩田这个专门做大宗农产品交易撮合的平台上推广自己,联系更多客户。他注册了店铺,把家乡正在上市的杏、桃子、西瓜、苹果等产品发布出去,每天定时关注客户咨询情况。

“有了一亩田这个专门的联系客户的平台,就相当于水池子有不断进水的水龙头了,只要产地价格和自己的服务到位,就会源源不断地有新的客户来!”在没有用一亩田之前,高琦淇经常为去哪里找客户而发愁。尽管他都用心地维护老客户,但老客户的采购频率都比较稳定,什么时候要货、需要多少货,这都是比较固定的,合作久了他都能掌握大致规律。要想卖更多的货,还是要源源不断吸引新的客户,开发新的需求。
“我觉得做生意其实很简单,就是价格合理,质量到位,其他没有什么多说的!”因此,每次给客户报价,高琦淇都是随行就市,自己的代办费也报得和同行一样,“客户认可价格了,才有谈下去的可能!”
在高琦淇用心地经营下,不到2年时间,他店铺的访客已经有12000多人了。这中间,也积累了不少合作很好的客户。
月销售农产品200万斤
“客户多了,每个月卖货的量也多了,收入也能提高一些!”做代办,代办费就是唯一的收入来源,也就是说,卖的农产品越多,才能获得越多的代办费,收入才能高。在高琦淇的服务下,现在他一个月销售各类农产品将近200万斤。
高琦淇累积了不少老客户。其中一位客户来自浙江宁波。今年夏天,市场上桃子特别畅销,不论是产地,还是市场,桃子都卖得不错。因此,很多城市消费市场做水果生意的人也非常看好桃子。

6月份,山西当地油桃、毛桃等各种桃子开始上市热销。高琦淇接到电话,“声音一听就是南方人,客户就问了产地的价格,沟通得很简单!”后来高琦淇通过视频和照片给客户看了产地正在装货的桃子的品质,客户就决定从他这里采购了。“通过视频约定了货品等级,客户没到产地来,我这里装完车直接就给客户发到当地了!”
高琦淇说,这位客户也是当地的老生意人,对货品等级、价格等方面都很了解,沟通起来不费劲。由于当地桃子品质好,客户采购回去在市场上销售得也很好,赚到钱了。之后,客户就保持了稳定的采购频率,一次采购2万斤,每隔2到3天就发一车,双方合作得都很默契。夏季水果热销期,他每天都能卖出去5、6万斤的水果。
高琦淇表示,行业里很多代办都是有十多年经验的老人,他才做两年,还算新手。但是,凭借这2年摸索出来的经验,高琦淇觉得,“做代办卖货,也不难,价格合适,不弄虚作假,质量稳定,多卖货不是什么难事!”
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