一天卖8万斤辣椒,月销农产品2000吨!山东费县美女代办说秘诀在这里

2024-11-01 17:51:23

“我们是一家人在做产地代办,有十多年了,现在一天能卖出去十三、四万斤各种蔬菜!”来自山东临沂费县的产地代办张永欣表示。

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从业十多年开始线上卖货

农产品代办,在蔬菜产区,是一个常见的职业。山东是蔬菜大省,寿光、莘县、兰陵、费县、沂源等,随便拿出来一个,果蔬种植产业都非常强,种植的水果品类多、技术强、面积大、产量多,不仅供应本地市场,还往全国多地供应。除了种植户,就需要了解当地蔬菜情况的人,专门为外来采购商提供找货源、采收、搬运等服务。

今年36岁的张永欣结婚后就和家人一起做产地代办,“产地代办这个工作就在家附近,这也算一份可以养家糊口的工作,有客户累积之后,能卖出去货,就能赚到钱!”从刚开始接手到现在,一晃张永欣已经有十多年的农产品代办经验了。

做生意,就是要跟着时代的脚步,头脑灵活,接触的事务多,就更容易找到新的方法。原本农产品代办,都是依靠传统的名片、电话等方式联系客户,甚至有些人还需要提前去一些大型批发市场“发名片”。这就是一些传统产地代办找新客户的方法。后来,有了电商平台,不少人发现,网上也能卖农产品。

后来,张永欣通过网络认识了一亩田,“原来大宗农产品也可以通过网络来销售,还可以找到全国各地的客商!”2017年,张永欣开通了一亩田店铺,通过互联网来开拓客户渠道。刚接触电商平台,张永欣觉得也不操作难,“可以直接联系平台的店铺专员,什么产品上市了,把图片等资料发过去,工作人员就能帮忙把产品链接设置好,很省心!”除了这些,平台还有一些精准推广、主题推广的方式,帮助卖家把产品推荐给更多城市端的采购商。

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店铺访客24万+

渠道扩大了,客户更多了。有了一亩田线上店铺之后,张永欣可以通过网络接到来自天南地北客商的采购电话,生意变得更好了。如今,张永欣的一亩田店铺访客已经超过24万了,沟通过的客户也有2万多了。

张永欣店铺主要做的就是蔬菜品类,西红柿、辣椒、西葫芦这些都是常年在售的产品,大葱、红薯、蒜苗等分季节供应,除此之外,春季的甜瓜以及夏季的西瓜等大单品也是代办品类。

“我们这里还是蔬菜品类多,客商随时来都有货!”客商打电话,能为其找到货源,这是产地代办的价值之一。张永欣家乡这里蔬菜种植历史悠久,现在在现代化大棚设施的帮助下,西红柿、辣椒等全年都可以产出。另一方面,为了更好地为客户提供货源,在本地货源短缺的时候,张永欣的丈夫还会去甘肃、宁夏等产区寻找替代货源。

产区货源更替,也是蔬菜行业常见的现象,不同产区因为气候差异,上市时间有先后,就需要考虑寻找替换产区。今年8月份,山东地区出现暴雨天气,导致田间积水严重,影响了辣椒、西红柿等的生长,出现死苗、减产等,山东地区一度缺货。而甘肃、宁夏等产区受影响较小,蔬菜可以正常生长。张永欣就和家人去西北产区找货,持续为客商供货。

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月销蔬菜400万斤

“山东产区这一茬辣椒从10月份开始大量上市,价格下降了,我们一天能走7、8万斤辣椒!”张永欣说,一般蔬菜品类的客户大部分都是批发市场渠道的,单次采购量也比较大,一个客户单次采购1、 2万斤都很常见。

做产地代办这些年,张永欣觉得,要想客户成交,最关键的因素就是价格和质量。农产品本身利润低,如果价格太高,超出客户的预期了,客户基本就不会再沟通其他内容了。另一个就是质量,质量好,客户买回去也更好卖。不过,质量越好,价格就越贵,这是不变的道理。所以,综合起来,就是质量和价格要对等,要让客户觉得“值这个价”,成交概率才更大。

除了这些,还需要注意一些装货做货的细节。比如,产地装辣椒,一般采用泡沫箱、框子等,可以避免挤压导致辣椒破损。而菠菜之类的叶菜就不用担心被压坏。这些都是一些细节问题,在这一行工作了这么久,张永欣很清楚各类不同蔬菜的注意事项,客户都很满意。他的很多客户,几乎都是合作了四五年的。而对待一亩田平台来的新客户,张永欣同样用心,因此回头客很多。秋冬蔬菜热销时节,张永欣最多的时候一天能卖出去15万斤的各类蔬菜,月销售量近400万斤。

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