一天卖14万斤包菜，年销售农产品800吨！河南大哥说，要想卖货必须有好渠道

“刚开始做这一行，主要是因为想帮农民卖货！”这是高波转行做农产品代办的真实原因。没有什么大话，因为他和父母就是菜农，实实在在体会到农产品种出来卖不出去时农民心里的苦闷焦虑。

来自河南南阳新野的高波做农产品代办有5年时间了，如今每年能销售农产品800吨左右。

高波原本是在家里种地的，家里有二十多亩地，主要种洋葱、大葱等一些蔬菜。后来，父母年龄大了，种地太辛苦，管理不了这么大的面积，高波就决定找个其他的能赚钱的生意，父母少种一些地。当时自家种菜时，少部分菜是拉到当地市场零售，大部分菜是卖给了当地的一些代办。因此，高波也接触了不少代办。但有时候因为各种各样的原因，来收货的代办少，高波家里也会面临农产品卖不出去的情况，父母为此很是忧心。于是，高波就转行来做农产品代办了。

这个业务不仅可以帮助父母和周边农户将农产品销售出去，还能为他们节省时间和精力，专注于农业生产。高波觉得，别人能干的活，自己也不差，自己种过菜，对农产品行业很了解，这个业务非常适合他。

刚开始，没有客户，高波没有气馁。询问朋友之后，有人给推荐了，“可以试试一亩田”。为了拓宽销售渠道，他注册了店铺，上传了自己的农产品信息，并通过一亩田联系全国各地的客户。刚开始，由于经验不足，高波也遇到了不少困难，比如，客户跑单、沟通不畅、信息传达失误等。他没有放弃，不断反思总结经验避免下次出现这样的失误。

随着时间的推移，高波的农产品代办业务逐渐走上了正轨。他的农产品品质优良、价格合理，深受客户的喜爱。通过互联网销售，即使身在产地，高波也能联系到全国各地的客户，从而将农产品卖出去。

河南南阳新野，也是著名的蔬菜产区，主要种植洋葱、包菜、大葱等蔬菜。高波对所卖货品不挑剔，产地有什么货品就卖什么货品。他还发现，每年过年前和新年开年后这几个月，产品销售量最好。高波分析到，可能是因为临近年底，市场都在备货，需求量大，因此产地销售量也就越多。而年后2 、3月份销售量也高，则是因为此时还属于冬季，北方地区蔬菜还没有上市，供应减少。

这些年，高波的客户主要来自批发市场，还有一部分电商渠道的和少量工厂类型的客户。去年，高波就曾在平台上接到一位食品加工厂的客户，一天就卖出去了14万斤包菜。客户刚开始从平台上联系到高波，大蒜采购一批包菜。了解到客户是食品加工厂，对货品质量要求很高，高波先从手里已有的货源中初筛了一遍，挑出一些种植面积较大、品质好的种植户。之后再邀请客户到产地来看货。把前期工作做扎实后，客户到产地看货果然很快就选定了货品，并签订了采购合同。

之后的事情就是根据客户要求进行采摘装车。高波还记得，他一共安排了将近20个工人来装车，总算在客户的要求内按时完成了70吨货的采摘、装车、发货。

经过这几年的摸爬滚打，高波在这个行业做的还算不错。但是他真切地感受到做代办这一行的不容易。

最初，信息不畅通，农民经常遇到农产品难卖的情况。而现在，信息越来越透明，在河南南阳新野的农户可以自己开店铺，把产品卖给东北的客户。而来自新疆的采购商，也能通过网络来联系山东寿光的货源。总之，在网络和一亩田这样的电商平台的帮助下，农产品买卖变得更加简单。除了这些，也有越来越多的人涌入农产品代办这个行业。没有好的平台和渠道，难以在激烈的竞争中找到更多客户，获得稳定的劳动收益。

据高波了解，他周边就有一些人，因为没有好的渠道，联系不到客户，卖货量少，因而放弃了这一行，转到其他行业谋生去了。高波则通过一亩田联系全国各地的客户，收入还算稳定。目前，他的店铺访客将近10万人，每年大约销售农产品800吨，收入还可以。

高波说这个销售量，相比平台上那些动辄年销售上万吨的大代办来说，还是一个很小的数目。因此，他越来越重视平台和渠道的作用，“有了好平台的推广，才能收获更多客户，才能有销售量”。高波希望通过一亩田平台，联系到更多客户，再不断提升服务水平，能够卖更多的货，获得收益。

（高波在一亩田平台的店铺货源）