一天卖货400吨，发15车！山东聊城大哥做产地代办年销蔬菜3000万斤

2024-05-07 18:23:59

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“我一年卖货量在3000万斤左右，主要做西红柿、茄子、芹菜以及西瓜、甜瓜等果蔬。最忙一天曾经卖出400吨果蔬！”来自山东聊城的林孟雷做产地代办已经将近十年了，十年前从菜农转变为农产品经纪人，林孟雷已经在这个行业站稳了脚跟，有了稳定的收入。

从种菜到卖菜

在做农产品代办之前，林孟雷在家乡做蔬菜种植。山东聊城是著名的蔬菜生产大市，产业规模好，在当地家家户户基本上都与蔬菜水果种植产业相关。林孟雷家里也种了一些蔬菜，但是由于家里田地少，种植规模小，赚钱很少。当时林孟雷30出头，已经成家了，父母年龄也大了，不能再承担繁重的农活，他面临着养家糊口的压力。林孟雷开始想办法找到更赚钱的生意。

偶然间，朋友表示，可以尝试做蔬菜经纪人，给外地采购的客商在产地找货，卖的货越多，收入就越高。林孟雷很心动。原本在乡村种菜，他家的土地面积少，种植规模也小，靠种菜只能维持基本生活需求，结余不了多少钱，而去租地扩大面积又需要大量的成本和投入。想来想去，果蔬产地经纪人这种低成本、低门槛的工作正适合他。于是，林孟雷就开始找同乡了解情况，决心做好产地经纪人这份事业。

做产地经纪人，一方面是要对产地的货源熟悉，那个地区有什么品类、上市时间、种植面积等等都要了解；另一方面就是要有客户，有了稳定的客户来源，才能卖出去更多货，才能赚到钱。林孟雷就是当地土生土长的人，就经常到各个村子、乡镇去了解农户种植情况。而为了解决客源问题，他咨询了朋友之后，下载了一亩田，“只需要把图片上传，客户就能通过平台联系来买货。”

线上店铺访客37万

2016年的时候，还很少有专门做B端农产品交易撮合的网站，一亩田在各项功能上都简洁好用。林孟雷注册了店铺，上传了几个货品。渐渐地有很多不同地区的客户打电话咨询。客户打电话前来咨询，只是第一步，要想让生意成交，还要看货品质量、产地货源组织能力等。

“我也是慢慢摸索，与客户沟通，平台给带来了这么多的客户，再因为产品和服务做不好，导致生意成交不了，那就太亏了！”在与客户不断沟通的过程中，林孟雷对产地代办这份工作有了更深入地了解。比如，从B端农产品买卖来说，不是说货品质量越高就越好卖，关键是做好货品等级分类，根据客户的需求来介绍货品。另一方面是要有自己熟悉的、合作良好的产地团队，保证快速找到工人装货，保证发货效率。他慢慢地把生意做起来了。

如今，林孟雷店铺访客已经超过37万，沟通过的客户近4.3万人，生意有很大起色，在当地也是小有名气的产地经纪人了。“这几年平台发展得很好，客户也越来越多。另一方面，负责帮助我运营店铺的工作人员郝明辉也很负责。从2019年一直到现在服务了五六年了，店铺有什么问题，找他很快就能帮助解决！”

最多一天卖货400吨

在这么多客户的支持下，林孟雷也从最初的刚入行的新手，转变到现在成为年销售各类农产品3000万斤的资深产地经纪人。“我们这儿是蔬菜水果种植主产区，一年到头西红柿、黄瓜、茄子、莴笋、西瓜、桃子等各类果蔬供应充足，再加上平台稳定的客源，自然不愁销售量。”

林孟雷记得，卖货最多的一次是去年夏天，“一天卖了400多吨货，发了十五车！一天忙得停不下来！”夏天是西瓜热销期，市场需求大，客户采购时，货量比较大，在二三十吨左右。当时又是产地芹菜、丝瓜、苦瓜上市的时候。这些新鲜果蔬都是市场热销货物，根本不愁卖。

“那几天有很多客户咨询，最终下了订单的是6位客户！”有要西瓜的，有要芹菜的、丝瓜的、苦瓜的！由于订单都集中在同一天，预想到很忙之后，林孟雷忙不迭开始与农户确定货源、联系装货工人。由于货品不同，当时林孟雷还给团队人员做了明确分工，让每一个车的货品都有团队的专人负责把控装货品质。当天仅西瓜就装了10个挂车。而为了确保这400多吨的货按时发车，林孟雷还联系了之前合作过的工人来帮忙，一共近80人参与，才确保在当天把几位客户需要的货品按时发出去。

“一整天下来，累得嗓子都说不出话！”夏天高温，还要时不时与客户沟通确认发车，与装货工人沟通现场装车以及货品包装方式等，林孟雷说，能把客户需要的货品保质保量按时发到，辛苦也值得！

林孟雷自己种过菜，知道蔬菜卖不出去农民的焦急心态。他觉得，产地代办更像是链接农户和市场的桥梁，他则通过一亩田这样的平台，把产地农户辛苦种出的菜，卖到市场采购商手里，再通过批发——零售渠道，传送到城市的千家万户。“只有农户和客户们都赚到钱了，我才能有更多货可卖，才能获得更好的收入！”因此，他希望可以继续通过一亩田，将家乡更多农产品卖到全国各地的市场去。

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