江西女孩摆摊卖玩具，利用“人性”一个月赚5万，看懂了你也可以

今天给大家分享的案例就是江西一位农村女孩，靠着摆地摊卖玩具，在短短一个月的时间里，就疯狂盈利5万。

【1】案例背景

小顾的经历说来也是比较不幸，小时候父母离婚，母亲改嫁，父亲外出打工，小顾就寄养在姑妈家。姑妈脾气大，一家人忙着做生意，平常也没时间管她。好几次小顾在外面被人欺负了或是被摩托车撞了，也不敢跟他们说，怕再被打一顿。

上学时期的小顾总是自卑的，轮到介绍父母时，别的同学自豪地说“我爸爸是警察，专门抓坏人”“我妈妈是医生，救很多人”“我哥哥是军人，保卫祖国”小顾的父亲虽然也做生意，但没有一件成功，大多半途而废。

高中的时候，小顾的班主任用一番话点醒了她。命运掌握在自己手里，当你接受不了现状的时候，就学会改变，而读书就是改变命运的一条捷径。小顾听进去了，从那过后她发奋读书，也算考上一所大学。

上了大学的小顾勤工俭学，没找家里要过一分钱。暑假的时候，小顾准备出去打工，可是室友却告诉她，打工能赚几个钱呢？还不如去夜市摆地摊。小顾听了之后，觉得有道理，但是她一时半会也不知道卖什么好，还是在室友的建议下，他摆摊卖起了玩具。

刚开始卖的也不好，后面小顾改变了一下模式，玩具很快就一抢而空，一个月下来竟赚了5万块。要知道，很多上班族一年下来工资也才5万。可是小顾呢，一个月就赚了人家一年的钱，你说厉不厉害？

【2】方案介绍

相信大伙都很好奇，不过是摆个地摊怎么就赚5万了呢？大街小巷到处都有卖玩具的，怎么人家就赚不到这个钱，而小顾赚得到呢？小顾就是个玩“人性”的高手。

要想生意好做，就得让顾客觉得自己占到了便宜。小顾就是这样，玩具不要钱拿给顾客，让顾客觉得自己占了大便宜，都纷纷跑来消费。下面就给大家讲讲，具体是怎么回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

其实小顾刚摆摊的时候，生意也不好，根本就赚不到钱。后面小顾想起，小时候跟姑妈去集市买东西，姑妈总想着占便宜，有时候几块钱的东西能跟老板吵吵半小时。如今自己摆摊卖东西，如果能让顾客在我这儿占到便宜，那不是都愿意来我这儿买了吗？

有了思路过后，小顾在摊位旁边立了一块醒目的灯牌，上面写着：玩具免费不要钱！

这一改变之后，小顾摊位上的顾客马上多了起来，大家都很好奇，难道还有免费的玩具可以带走吗？这时候小顾告诉顾客，自己这里的玩具呢，只租不卖。

顾客只需花费20块钱，就可以带走一个玩具，一个星期之内，拿来退还。到时候换可以一个新的玩具带回家玩，也可以把那20块钱退了，看顾客自己选择。

玩具室买给小孩玩的，家里有小孩的都知道，小孩喜新厌旧，经常一个玩具买了还没两天呢，就不乐意玩了，又得给买新的。一年下来可能光买玩具都花了几百上千，而小顾这里的玩具不收钱，还可以退换，正好解决了买玩具的问题。

我们来看小顾是怎么赚钱的。这时候很多人来把玩具买回去之后，因为小孩的天性，玩具要么是丢了、要么是坏了，很少有人能把玩具保存好，即便是有保管好的玩具，多数人也想不起在一个星期之内才能退押金，就算是有家长拿来准备退，小孩一般也不会愿意，小孩一哭闹，那家长不得又掏腰包重新租个新的啊？

20块钱的一个玩具，说起来也不贵，家长花钱也不心疼，但是这20块的租金最后多数也就变成了小顾实实在在的收入

最后，小顾就是这样，利用“让顾客觉得自己占了大便宜”，一个月盈利5万，赚了个盆满钵满。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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